وفقاً لإحصاءات تمت عام 2015، بلغ حجم حملات التمويل الجماعي 34 مليار دولار؛ أي 12 ضعف حجم التمويل الجماعي في 2012، ومتوقع أن يصل إلى 300 مليار دولار في 2025!
تتميز الحملات، بشكل أساسي، بأنها محرك ومسرع لعائق تمويل المشاريع من جهة وتوزيع مخاطر الاستثمار أو الدعم على عدد أكبر من الناس من جهة أخرى، بالإضافة إلى أنها تعكس استجابة السوق أو الجمهور لفكرتك في مرحلة مبكرة.
وللتمويل الجماعي 4 أنواع رئيسية:
1- التمويل المبني على المكافأة Reward Based Crow funding
وهذا النوع مبني على إعطاء الممول في مقابل تمويله، جائزة ما أو قيمة عينية بعد أن تقوم بإعلان خطتك في الإنتاج واحتياجك المادي.
مثلاً: سأقوم بإنتاج عدد كذا من منتجي خلال فترة زمنية محددة إذا نجحت في الحصول على مبلغ كذا من التمويل.
وتعرض على سبيل المثال "تيشرت" مطبوعاً عليه "شكراً"، أو تحفة فنية منحوتاً عليها بتوقيع فريقك لو مُول بمبلغ بسيط، وهكذا تتدرج الجوائز بتدرج قيمة التمويل.
وعادة ما يُستخدم هذا النوع من التمويل الآن في إرسال المنتج الأولي نفسه الذي تقوم بتسويقه في حملتك إذا دفع الممول مبلغاً يوازي قيمة المنتج.
وأشهر منصتين تستخدمان هذا النوع؛ هما:
2- التمويل المبني على الهبة Donation-based crowdfunding
تمويل بلا انتظار مقابل، وعادة ما يكون منتشراً في المشاريع الخيرية أو التنموية أو المشاريع ذات العائد المجتمعي؛ كحفر بئر في إفريقيا، أو بناء مدرسة في دولة فقيرة أو حتى في الحملات الشخصية، لكن لغرض سامٍ نوعاً ما.
مثلاً، مخترع يريد أدوات يكمل بها اختراعه، أو باحث في حاجة إلى لابتوب يكمل به رسالة الماجستير، أو مغامر يريد رفع علم بلاده على قمة جبل إيفرست.
يمكنك عمل حملات من هذا النوع على: indiegogo
3- التمويل المبني على الإقراض Lending Based Crowdfunding
إقراض جماعي إن صح التعبير، لكن بتوزيع المخاطرة على عدد أكبر من الناس .
يُفترض ممن يقوم بالإقراض، الإيمان إلى حد ما بفكرتك أو أن يكون لديه الحافز للمساعدة أو لديه خطة يقوم بفرضها عليك؛ لضمان جديتك في إنجاح مشروعك أو مساعدتك في التعلم واكتساب الخبرة.
هذا المثال منتشر في عدد من حاضنات الأعمال أو المسابقات بحيث تتواصل هي مع عدد من الجمهور للتمويل وتكون هي بمثابة حلقة وصل بوضع الشروط، وهو غير محبذ بالنسبة لي.
من أشهر أمثلته: lendingclub
4- التمويل مقابل حصة من قيمة المشروع Equity crowdfunding
التمويل على أساس حصة من مشروعك بشكل يشبه إلى حد كبير ما هو متداول بشكل شعبي في كثير من الدول العربية، لكن من دون منصات.
كيف تتأكد من نجاح حملتك؟!
جمعنا لك أكثر من 23 عاملاً مشتركاً كانت سبباً في إنجاح حملات التمويل الجماعي.
قم بالإجابة عنها مع فريق عملك ومدى تغطيتك كل سؤال فيها؛ وهي:
1. هل تم اختيار المنصة المناسبة لمنتجك وأهدافك؟
2. هل المشروع يحل مشكلة حقيقية؟ "market need"
3. هل مساحة الجمهور الذي يمسه المنتج كبيرة؟
4. هل تم اختبار المنتج الأولي حقيقةً على شريحة كافية من الزبائن قبل إطلاق الحملة؟
5. هل قمت بإعداد موقعك للتجارة الإلكترونية؟ تأكدت بشكل كافٍ من سلسلة التوريد وشبكة التوزيع قبل بدء الحملة؟ أو على الأقل كل شيء مخطط له بالشكل الكافي ومجرب وكذلك البدائل؟
6. هل تم تحديد قاعدة بيانات بالزبائن المحتملين أو من سيتم استهدافهم (أعمارهم، أعمالهم، جنسهم، أماكن وجودهم، حاجتهم، مرتباتهم، اهتماماتهم، الكلمات التي يبحثون عنها… إلخ)؟
7. هل استثمرت المبلغ الكافي في حملتك كي يعود على حملتك بالمبلغ الكافي "ROI"؟
8. هل تم ضبط المبلغ الهدف المراد الوصول إليه من الحملة بشكل جيد، يراعى فيه الواقعية؟
9. هل تم عمل "PITCH" فعال؟ يراعى فيه رسم رؤية واضحة للمنتج، ومشاركة الجمهور في النجاح، كيف سيحل المنتج مشكلة؟ وكيف سيستفيد منه المجتمع؟ إبراز الاحتياج الحقيقي للمنتج، ما الميزات التنافسية في منتجك عن المنافسين؟ هل تم التحدث بشغف، وحب، وثقة، وعاطفة، وقوة، وحماسة…؟
10. هل تم إعداد فيديو فاخر جذاب، يحتوي على سيناريو جميل، رسالته واضحة ومركزة، يحتوي على بداية مشوقة ونهاية مشجعة ويشرح فكرة المشروع وميزاته ومعالجته لمشكلة ما بشكل جيد، ويحتوي على نموذج أولي كامل وحقيقي لما سيكون عليه منتجك؟
11. هل تم اختيار كلمات مفتاحية ونصوص جذابة مختصرة ومركزة لشرح منتجك، مختارة من الحيث الأكثر بحثاً لدى عملائك المحتملين؟
12. في الحملات التي تعتمد على المكافآت، هل تم إعداد عدد كافٍ ومتنوع وواضح ومتدرج ومغرٍ بشكل جيد لنظام مكافآت الداعمين؟ هل المكافأة توازي أو تزيد عن مقابل الدعم ؟
13. هل تم في إعداد المكافآت نظام خاص محفز لطلبات الجملة وعقد الشراكات؟
14. مدى تفاعلك مع الجمهور في أثناء الحملة، سرعة الردود واحترافيتها، مشاركة الجمهور النجاحات المرحلية، إعادة تأكيد خططك، إعداد مفاجآت غير معلن عنها لجمهورك؟
15. مدى إبرازك وتفاخرك بفريق عملك وخبراتهم وتنوعات تخصصاتهم؟
16. هل عقدت شراكات أو تم تبنّيك ودعمك من قِبل حاضنة أعمال، مسرعات؟
17. هل تم الاستعداد والتهيئة لتلقي الأرباح غير المالية؛ مثل: العلاقات، والبيانات، وشبكة الموزعين، والشراكات المتوقعة وغيرها؟
18. هل تم إعداد حملة تسويقية موازية لحملة التمويل الجماعي؛ كاتفاق مع قنوات للحديث عن الحملة، إذاعات راديو، كتابة محتوى، وسائل التواصل الاجتماعي، العلاقات العامة، الجيكس، الأكثر متابعين، الجرائد والمجلات.. إلخ؟
19. هل توقيت إطلاق الحملة مناسب؟ الوقت العامل الذهبي الخفي في أغلب المشاريع
20. هل المدة الزمنية منذ بداية الحملة إلى نهايتها معَدة بعناية، يتم فيها مراعاة الوقت الكافي لإتمام الهدف، ويراعى فيه أن تبقى الحملة نشيطة على قدم وساق تتسم بالحماسة والتحدي وعدم الترهل والملل بسبب طول الوقت؟
21. هل تم التنبؤ بأسئلة الجمهور المتوقعة وإجاباتها في الصفحة الرئيسية للحملة؟
22. هل هناك وسائل سهلة وواضحة ومتنوعة للتواصل مع الجمهور؟
23. هل تم وضع أهداف ممتدة أو أهداف مستقبلية توسعية قابلة للتحقق لمنتجك؟
في النهاية، عائق التمويل أصبح من أتفه الأسباب لتنفيذ أحلامك، تغلب عليه بعمل حملتك الخاصة.. اختر نوع التمويل المناسب لفكرتك وانطلق.
مشروع لمبتكرين مصريين أُطلق في فبراير/شباط 2017، يتغلب على مشكلة الاتصال في أثناء السفر roaming-killer نتمنى له النجاح. فكرة المشروع تقوم على السماح لك باستقبال المكالمات والاتصال وأنت مسافر بسعر دقيقتك المحلية!
اترك شريحتك في الجهاز وقم بتوصيله بالإنترنت وهو سيتولى الباقي.
مشروع يحاكي اختراعات العرب والمسلمين شاركت فيه إحدى الفتيات من سكان المملكة العربية السعودية، استطاع أن يجمع أكثر من نصف الهدف في يومين فقط!
المشروع تم دعمه من أكثر من 270 ممولاً بقيمة 24000$.
مشروع power bank مبتكر شارك فيه شاب فلسطيني حقق أكثر من 154000$، ما يعادل 455% من الهدف المطلوب.
مشروع من مبتكرين مصريين يستغل كل الحساسات والملحقات الموجودة في الجوال كال LCD Screen, Gyroscope, Switches, LEDs, Accelerometer, Magnetometer, GSM, Wi-Fi, GPS في استغلالات أخرى؛ كالتحكم الآلي والمنازل الذكية وإنترنت الأشياء.
المشروع نجح في جمع 8 أضعاف المطلوب بقيمة تزيد على 80 ألف دولار وانتشار في أكثر من 50 دولة حول العالم.
1Sheeld: Replace your Arduino shields with your smartphone!
بالتوفيق للجميع.
مجموعة من منصات التمويل الجماعي؛ منها ذو مال العربية:
indiegogo
kickstarter
crowdfunder
rockethub
appbackr
gofundme
angel
patreon
zoomaal
ShareShare Crowd Funding التمويل الجماعي ببساطة.
ملحوظة:
التدوينات المنشورة في مدونات هافينغتون بوست لا تعبر عن وجهة نظر فريق تحرير الموقع.
